企業(yè)新聞

核心市場丟失，磨難接踵而來，湖南果秀不但沒倒下，反而實(shí)現(xiàn)全新蝶變——

風(fēng)雨壓不垮 苦難中開花

【名片】

陽國秀，湖南果秀食品有限公司董事長，第十一屆、十二屆全國人大代表。公司設(shè)在永州國家農(nóng)業(yè)科技園，專注果蔬產(chǎn)業(yè)化制造與經(jīng)營，帶動(dòng)2萬戶農(nóng)民種植柑橘、黃桃。陽國秀獲評(píng)全國三八紅旗手、第五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家等榮譽(yù)稱號(hào)。

【故事】

7月4日，有外地客人要來湖南果秀食品有限公司調(diào)研。公司門口，新研發(fā)的果蔬罐頭擺滿展臺(tái)。公司董事長、68歲的陽國秀翹首以盼。

“接待就是交朋友，尋商機(jī)?！痹趤碓L客人面前，陽國秀總是親自解說，遞名片，加微信，耐心播撒合作的種子?！皩撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為有效商機(jī)，果秀產(chǎn)品就這樣打進(jìn)了張家界文旅市場?！彼f。

“這幾年廣交朋友，洽談的項(xiàng)目進(jìn)入落地期，公司上下忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?！闭f話間，陽國秀面帶微笑，精力充沛，似乎體內(nèi)有無限能量。

在疫情下堅(jiān)守，從磨難中奮起，湖南果秀涌動(dòng)著新的生機(jī)。

重建產(chǎn)業(yè)鏈，西方不亮東方亮

新冠肺炎疫情發(fā)生前，果秀就曾飽受高額關(guān)稅打擊，被迫撤出苦心經(jīng)營20余年的美國市場。

失去核心市場后，昔日明星罐頭企業(yè)一下跌落谷底，營收發(fā)生“斷崖式”下滑。

令陽國秀沒想到的是，真正的“谷底”還在后頭。

2020年初，疫情突襲，企業(yè)停擺。在雙重打擊下，陽國秀遭遇自創(chuàng)業(yè)以來的“至暗時(shí)刻”。她回憶，那時(shí)企業(yè)的3000多名員工和6000多戶合作果農(nóng)人心惶惶，外界擔(dān)心果秀難以挺過這個(gè)“寒冬”。

“靠著音樂振作精神，走出低谷!”夜晚難眠時(shí)，陽國秀單曲循環(huán)播放勵(lì)志歌曲《怒放的生命》，苦苦思索如何自救圖存。

以前，果秀在美國市場取得成功后，對(duì)國內(nèi)市場有所忽略。面對(duì)被動(dòng)局面，如何做到“西方不亮東方亮”?陽國秀積極求變，重建產(chǎn)業(yè)鏈，開辟國內(nèi)市場。

開拓國內(nèi)市場并非一日之功。

關(guān)鍵時(shí)刻，永州市委、市政府主動(dòng)協(xié)調(diào)，紓困解難;湖南中石油昆侖好客便利店、湖南中石化易捷便利店第一時(shí)間全力幫扶果秀產(chǎn)品進(jìn)駐;永州市銀保監(jiān)局帶領(lǐng)永州市農(nóng)發(fā)行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、長沙銀行，成立湖南熙可(果秀)食品有限公司債委會(huì)，承諾不抽貸不壓貸，全力支持果秀渡過難關(guān);永州各級(jí)工會(huì)組織職工，踴躍購買果秀產(chǎn)品……

黨和政府及社會(huì)各界雪中送炭，溫暖了陽國秀，果秀獲得喘息之機(jī)。

隨著粵港澳大灣區(qū)“菜籃子”工程建設(shè)啟動(dòng)，廣闊市場呈現(xiàn)眼前，為果秀復(fù)蘇打開了一扇窗。

憑借多年對(duì)標(biāo)國際先進(jìn)水平積累的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，陽國秀團(tuán)隊(duì)滿懷信心帶著產(chǎn)品，奔向粵港澳大灣區(qū)，拓展“朋友圈”。功夫不負(fù)有心人，果秀成為國內(nèi)首家進(jìn)駐粵港澳大灣區(qū)菜籃子平臺(tái)的供應(yīng)商。

果秀頻頻亮相國內(nèi)各大展會(huì)、節(jié)會(huì)，“朋友圈”越來越大。在第二十一屆中國中部(湖南)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，舉行了果秀品牌發(fā)布會(huì);在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織的“中國農(nóng)民豐收節(jié)·金秋消費(fèi)季”啟動(dòng)儀式上，果秀與央視、騰訊和拼多多等多個(gè)平臺(tái)合作開展直播……

“公司再難，我們也絕不降低對(duì)果農(nóng)的承諾?！惫阍诶Ь持行攀爻兄Z，凝聚人心，感動(dòng)果農(nóng)，大家戰(zhàn)疫情、同進(jìn)退。

如今，果秀產(chǎn)品走俏粵港澳大灣區(qū)，遍布中石化、中石油5萬個(gè)便利店。

跨界融合，迎來一個(gè)全新的果秀

今年3月舉行的迪拜世博會(huì)中國館湖南活動(dòng)周上，阿聯(lián)酋客戶需要一款果茶飲料。從未涉足這一行業(yè)的果秀，與湖南省茶業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成功研發(fā)一款名叫“熊貓大叔&果秀”的保健果茶。新產(chǎn)品將水果與茶湯的味道融合，受到阿聯(lián)酋客戶喜愛。

“50萬元的果茶訂單金額雖不大，這對(duì)果秀來說卻是全新嘗試，意義非凡?！标枃闩d奮地說，經(jīng)過這幾年市場洗禮，果秀醒悟過來，單打獨(dú)斗，不如跨界融合。

融入國內(nèi)大市場，果秀的視野更開闊，與湘西獼猴桃、株洲炎陵黃桃、益陽安化黑茶等省內(nèi)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

果秀牽手湖南省農(nóng)產(chǎn)品加工研究所，依托該所專家力量，開發(fā)出果蔬果汁、果蔬(食用菌)罐頭、生鮮果(食用菌)蔬、休閑食品4大系列產(chǎn)品，構(gòu)建品牌矩陣，不再依賴單一品種。

自助者，人助之。在中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)全力支持下，果秀還結(jié)識(shí)了三只松鼠、洽洽瓜子等大客戶。

4年臥薪嘗膽，延長產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈、完善利益鏈，陽國秀帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，錘煉出一個(gè)全新的果秀，果秀協(xié)同能力、承壓能力大躍升。

當(dāng)初淚別美國市場，陽國秀心有不甘，誓要重返美國市場。“再過3個(gè)來月，美國消費(fèi)者就能再次品嘗果秀美食。”陽國秀高興地向記者透露，前不久，在永州防疫“綠色通道”支持下，美國客商從上海派員前來永州，完成了對(duì)果秀工廠的全方位審核。

“過去公司是我一個(gè)人說了算，現(xiàn)在我會(huì)認(rèn)真聽取年輕人的意見?！标枃阏f，逆境中，公司一批年輕人快速成長，敢于擔(dān)當(dāng)作為，善于研判分析，果秀事業(yè)后繼有人。

奮進(jìn)“十四五”，果秀加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，加速向自動(dòng)化、智能化、信息化挺進(jìn)。

來訪客人問，果秀重新站起來的秘訣是什么?陽國秀指著會(huì)議室里一塊“果秀精神”的牌匾，淡淡一笑說：“苦難壓不垮苦干者的脊梁!”

【感言】

歷經(jīng)劫難，方能涅槃

嚴(yán)萬達(dá) 黃柳英

陽國秀喜歡聽歌。中美貿(mào)易摩擦，果秀命懸一線，她常聽《怒放的生命》;疫情來襲，果秀雪上加霜，她常聽《天耀中華》;熬過苦難，果秀東山再起，她常聽《我還是從前那個(gè)少年》。3首歌中，陽國秀更偏愛《天耀中華》，尤其喜歡那句歌詞“天耀中華，風(fēng)雨壓不垮，苦難中開花”。

低谷期的艱難痛楚，成為果秀再次飛躍的臺(tái)階。從單一的國外市場，到國內(nèi)國外市場并舉，真正進(jìn)入“雙循環(huán)”;從單一產(chǎn)品到四大系列，徹底實(shí)現(xiàn)脫胎換骨。

采訪中，《天耀中華》歌聲再次響起，陽國秀淚水盈眶。這首歌，唱出了中華民族偉大復(fù)興的艱難歷程，也唱出了一個(gè)企業(yè)家篳路藍(lán)縷、艱苦創(chuàng)業(yè)的家國情懷。

原載于《湖南日?qǐng)?bào)》2022年7月10日04版（湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 嚴(yán)萬達(dá) 黃柳英）